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那些工作能力強的人,是怎么做到的?

作者:張良計更新日期:2020-09-28 15:13:22來源:張良計(ID:zchxuexi)

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文章概況:那些工作能力強的人,是怎么做到的?

工作多年,身邊不乏許多優秀至極的大牛。今天總結一些我觀察到牛人身上的特質,供大家參考:


1. 永遠聚焦“問題”和“答案”


我剛進入廣告行業的時候,有一次項目經歷讓我印象深刻。


客戶是一家做碳酸飲料的民營企業,在國內能排到行業前5的位置。那時他們要上市一款全新口味的飲料,想要打年輕人市場,于是邀請廣告公司幫他們制定營銷方案。


我的老板帶著我和幾個實習生,花了一個多星期時間做各種調研,摸索出年輕人購買飲料的決定性因素分別是口味、包裝、代言人、價格和廣告。


然后我自作主張圍繞這5個方面的問題,寫了一大堆PPT闡述我們該如何提升它們的表現。


比如瓶身包裝應該如何設計,定價區間要定在哪里,口味上可以加入什么特別的東西,代言人能考慮請誰等等......


當我自信滿滿地把方案拿給老板看時,他立即劃掉了我寫的大部分內容,只保留了“代言人”和“廣告”這兩項,另外又增加了“銷售渠道”這一項讓我去琢磨。


我大惑不解,還以為是自己寫的不夠好,老板看不上。


但接下來他說的一番話讓我怎么也沒有料到:


“你寫的這些建議都不錯,但不是我們該做的!


原來,客戶這款新飲料的口味已經研發完畢,瓶型和包裝都確認開始生產,價格也早就確定。


雖然這些也是重要因素,但全都是板上釘釘的東西,身為廣告公司無法去改變。我提了那么多建議,相當于對著空氣揮舞拳頭,絕不可能被執行。


“客戶找到我們,是希望我們在廣告創意上提出獨到見解,并不希望我們對他們的產品指手畫腳。我們思考時要基于自己的優勢和身份,先做到對癥下藥,弄清楚關鍵問題和對應答案,而不是一張網鋪開什么都想解決!


老板的這一席話讓我醍醐灌頂。


可我依然不解地問道:


“那為什么您又增加了銷售渠道這一項讓我去研究呢?客戶的要求里并沒有提到這一點呀?”


老板笑了笑說:


“因為銷售渠道上也可以通過優秀的廣告創意來吸引消費者的眼光,進而激發他們購買的欲望。雖然客戶沒說,但這是我們的分內之事,提出來是加分項!


這段對話我一直記到現在,因為它教會我一種樸實卻高效的思考方法:


揪出關鍵問題,尋找對應答案。問題和答案做到精準匹配,不是你專業的問題不要去管。


我的這位老板在廣告業工作了20多年,早已功成名就,但對晚輩依然很有耐心。他平時跟我說的最多的話是:


”先弄清楚自己的身份,再去定義問題。問題沒找對,后面的答案全是白費!


原來尋找問題,和解決問題是同等重要的技能。

2. 習慣做最難的事

特斯拉的CEO埃隆馬斯克在采訪中說過一段話,讓人印象深刻。


主持人問他,創業是不是一件很有趣的事?一向以樂觀姿態示人的馬斯克沉默了一會,說:


“不是!


接著他說:


“有趣只是創業過程中很小的一部分,更多時候CEO每天都在處理公司里最惡心最麻煩的事情。那些走上正軌健康發展的事情,不會找你,反而那些最有挑戰的事情往往最先匯集到你這里來!


實際上無論是創業還是打工,這段話都適用。習慣處理最困難的事情,是牛人的第二個特征。


你能處理的事情越棘手,越重要,越麻煩,你的價值就越高。相反你做的事情越沒有門檻,越標準流程化,你越容易被替代。


什么叫棘手,重要,麻煩?


沒有成功先例可以參考,也沒有優秀案例能夠對標,眼前是一片混沌漿糊的狀態,可一旦成功就能產生巨大影響。


每天在自我鼓勵和自我懷疑中交叉前行,不到最后一刻不知道最終答案。該從哪里開始下手?做到怎樣的程度算成功?什么事情應該聚焦做,什么事情可以放緩做......


用一句話來描述就是:


連自己都半信半疑這事對不對,能不能成。


普通人在自我懷疑后馬上打退堂鼓,厲害的人在自我懷疑后想盡辦法找答案。這就是區別。


舉個例子。


為什么許多公司里做新業務拓展的人更容易獲得晉升?除了新業務本身能給公司帶來新收入之外,它還能奠定“一大片基礎”。


什么基礎?新的經驗和方法,新的客戶關系,新的團隊。


這就像打仗一樣,厲害的將軍在攻下一座城池后不僅要安撫原有的部隊,還得招安新城池里的百姓與士兵。這樣才能在前方帶領大家一路開疆辟土,后方后勤糧草支援不斷。


相反那些貪圖安逸,哪里輕松去哪里,甚至面對困難當逃兵的人,永遠成不了將軍。

3. 只要一個方向,就能干出一片天地

最后這個故事有點長,但最有借鑒意義。


我有一位朋友在一家知名快消企業做市場總監,他有一位下屬叫S。


我的這位朋友非常喜歡S,覺得他潛力巨大。最明顯的證明就是S來了不到一年,我朋友就給他升職了。


我問原因,朋友給我講了下面這個故事。


S剛來不到一個月,就趕上公司一個重大產品上市的項目。那段時間非常忙,我的朋友基本上天天連軸轉,白天都是四五個會議的車輪戰,只有晚上才有時間干活。


那時S給我的朋友打下手,做的最多的工作就是幫忙填寫PPT。


什么叫填寫PPT呢?


就是我朋友會將一份PPT的邏輯框架告訴S,然后讓S往里面填內容。


這就像造房子一樣,我朋友就是那個畫草圖的。這間房子多高面積多大,只有一個大致的輪廓看得出來。


至于房子的外觀設計是什么風格,房子的門該長什么樣,窗戶用什么材料,室內的功能區域怎么劃分......這些細節的東西一概沒有。


我聽了簡直服了:“你還真相信這個S的能力,這就敢丟出去不管了!”


“沒辦法,白天實在太多事情了,根本沒空靜下心來做方案,只能出大方向!蔽遗笥褵o奈地說道。


“不過這也正好能測測他的本事,實際上如果仔細研讀過我的思路,把剩下的內容補充完整是不難的。精華都告訴他了,就看他的悟性了!


于是乎,那段時間我朋友給S下達的任務郵件都是這么寫的:


幫我把這3頁PPT變成一份完整的上市活動方案;

這份資料文檔目前只完成了10%,3天后我要看到100%;

A項目還差3個部分沒有做好,你自己想想辦法,不懂再來問我。


坦白說,如果我的老板這樣布置任務,我一定覺得老板有毛病,自己沒想清楚就丟給下屬來擦屁股。


但這位S硬是吭哧吭哧把這些難啃的骨頭全啃下來了。


那他是怎么做的呢?其實不復雜,兩個關鍵詞就可以概括:


模仿和創新。


首先S在接到任務后,會對照著老板的要求,去網上和公司的資料庫里尋找相似主題的方案模板,自己下載下來學習一遍。


比如做一場公關活動,他找了20幾個別人做的方案,然后去拆解里面的細節。小到一個門頭的布置大到一場發布會的流程,他全都記了下來。


看得多了,自然曉得套路都有哪些了。這時候老板再要他出一個公關方案,只用把基本要求說清楚,他的腦海里就能自動匹配出相似的案例,依葫蘆畫瓢就好了。


這就是模仿。


但光會模仿還不夠。真正能力強的人,都會在模仿的基礎上再做創新。如果說模仿是簡單的物理堆砌,那創新就是奇妙的化學反應。


S就是這么做的。


比如在看過許多別人做的方案后,S發現這個行業大部分公司的產品發布會都是領導致辭,嘉賓合影,媒體報道。


老三樣用了十幾年,能不能有些不一樣的東西?


新產品主打的是年輕人,年輕人不關心陳詞濫調,他們天天刷抖音淘寶,看B站追劇,那發布會能不能和這些做結合?


這些想法,最終在S的腦海里成型。


于是他策劃出一場線上發布會,全程在B站上進行直播。同時,他還找了幾個B站上大火的Up主來充當產品體驗官,讓所有觀看發布會的年輕人在手機上點擊屏幕來開啟新品禮盒。


整場下來沒有冗長的領導致辭,也沒有繁瑣的媒體采訪,但是異常成功。據說刷新了他們公司歷年來做發布會的記錄。


S硬是把一個方向,做出了一片天地。過去的方向是老板給的,如今的方向是自己想的。


這就是創新的化學反應。


以上這些,都是S在一次工作分享會上講的。那時他已被我朋友升職為資深經理,給部門新來的一批新人做培訓。


可以預見在以后的職場道路上,S肯定會一路高歌猛進。因為他掌握了訣竅,走上了正軌。


什么叫工作能力強?這就叫工作能力強。


以上就是今天的內容,希望對渴望提升自我的各位,有所啟示。最后簡單總結一下,工作能力強的人都有3個特點:


1. 永遠聚焦“問題”和“答案”;


2. 習慣做最難的事;


3. 只要一個方向,就能干出一片天地。


朝著這3個方向努力,不會錯的。共勉=)

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